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仪器销售,与价格无关!

更新时间:2023-03-08      点击次数:420

仪器销售,与价格无关!


卖别的东西不能保证,但是卖仪器,买卖双方分歧最小的,肯定是价格!

想要买仪器的人,会追着仪器销售问仪器品牌、参数、性能、售后等等一系类问题,价格当然也会问,但绝对是关心程度最di的。

因为仪器交易双方都知道,科研仪器属于高精尖设备,附着在仪器上的价值,才是更值得关注的。更高的价格,换来更精确的数据和更流畅的使用,更少的浪费。如果为了省一点钱,而导致实验做不了数据出不来,浪费的时间和精力才是wu价之宝

那么,为什么还是有很多仪器买家会觉得“太贵了"而导致跑单呢?

因为,做仪器销售的,wan全没有把仪器的价值展示出来!客户没有真正接触到仪器,当然会觉得贵。



仪器的价值体现在以下几个方面:

1、仪器所拥有的科技水平

随着科技水平的发展,各大实验室的研究方向更加细分,对实验仪器的精确度要求也就更高。如果一个仪器的数据精确到小数点后两位,;另一个仪器精确到后三位但是价格是前一个仪器的三倍甚至五倍,只要实验需要,实验室肯定是会买另一个仪器的。这时候钱就是浮云。

所以仪器销售一定要知道仪器购买方对仪器的要求,只要实验室需要,只要这款仪器够精确,多数实验室是不会考虑价格的。

2、仪器品牌所带来的品zhi保证

品zhi保证的具体体现,就是稳定性。每一个实验的数据,都必须是可重复的。因为要排除一切干扰选项,才能保证实验的准确性。发现是偶然,而真理是必然。只有能被验证的成果才会被科学界承认。(想一想韩春雨实验室。)

还有一个,试剂价格也很惊人,有时候甚至比仪器更贵。如果仪器不够稳定,那么浪费的试剂的价值很有可能比当初买仪器省下来的钱更高。

3、仪器的售后

售后看似不起眼,却是客户决定是否购买的一个重要因素。做实验的时候,机子坏了,情绪都不会太好,如果再遇到一个不靠谱的售后,那简直就是一场灾难。糟糕的售后会让客户觉得“非常不值",可能以后再也不会选择这个销售家的仪器了。


所以,当客户和你说“价格太高"的时候,想一想,到底是价格的原因,还是你没有展示出仪器的价值。



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